不動産のご売却・あなたは査定価格で安易に依頼先を決めませんか?

資産整理今回、不動産をご売却するお客様のご判断で、私の中で疑問に思う行動をひとつご紹介させていただきます。

 

最近は、インターネットでご自宅など不動産の一括売却査定のサイトもよく見ます。みなさんが所有する不動産のご売却を考える時、何を判断基準で依頼する不動産会社を最終的に決めますか?

 

簡単なご質問です。

仮に所有する100㎡の土地をご売却する事に決めました。そして、不動産会社数社に査定依頼をしたとします。

 

近隣の売却事例では、数か月前にお隣も間口や面積・向きも同様な条件で1000万円で売れてました。

 

不動産会社2社に土地の売却査定を依頼したところ異なる査定価格が提示されました。

 

①1社は1000万円の査定価格と隣地の参考資料

②他社は1100万円の査定価格と隣地の参考資料

 

②の担当者の方が100万円高い査定の理由を周辺で人気の学区域であると丁寧に説明してくれました。みなさんは、どちらの不動産会社に土地の販売を任せますか?

 

私の経験では、営業マンに対する印象が同じ場合には、高い査定価格を出した②に依頼される方が多いのが普通です。私の心には素朴な疑問があるのです。私は、不動産業界を内側から冷めて見ているので、そう感じるのかもしれませんが、②の営業マンの本音を垣間見てしまいます。

 

私の疑問を簡単にご説明させて頂きます。但し、私が変わり者かもしれませんが、ご参考までに。

 

私の判断は、仮に②が大手の不動産会社で①が小さな不動産会社でも私の場合には、①と売却の媒介契約を締結します。私の判断理由は、不動産営業は会社の規模に関係なくノルマや成果が強く求められています。不動産会社の営業は、手数料売上や媒介契約の取得を目的としています。当然ですね。

 

査定価格が高い会社の本音は、お客様の不動産を少しでも高く売ろうと考えていると判断するより、媒介契約(売るのを依頼する契約)を締結する事が目的と判るのですね。

 

担当者が売却する物件の依頼を一件でも増やそう、最初は高い価格提示で所有者の期待に応える会話をすることで、販売の依頼を受けることができれば営業は成功です。後は、物件の販売状況を所有者に報告をしながら価格を下げる交渉をしようと考えている営業マンを多く見てきました。

 

私は、不動産の売買を専門に30年位営業してますが、査定金額を高く提示したと話す営業マンからは、お客様の土地を高く売る自信があると聞くことより、他社に販売の依頼が取られてしまうと本音の説明を聞いた事しかありません。売却依頼を取得することも他社との競争ですからね。

 

営業マンの本音は、最終販売価格に隠されている?

査定金額はいくら高くても最後には不動産会社に安く買い取られることもある?『ズバリ・あります!』実は、みなさんは気付かれないかもしれませんが、日頃から目にしています。

 

では、またご質問です。

ご近所の古いお家が売りに出された時、

・個人の方が転居してくるケース

・最後には、建売住宅が立ち並ぶケース

みなさんが見る機会はどちらが多いですか?

後者の建売住宅が立ち並ぶ光景をみる機会が多いと思います。

 

そうなんです。最終的には、当初の査定金額で不動産を売却できずに所有者が売価を下げて不動産買取業者に売却した結果の光景ですね。

 

土地の売却依頼を受けた不動産会社が土地の価格を下げたときに不動産会社(建売業者)の買主を見つけ仲介して、建売住宅が立ち並ぶ事になるわけです。

 

最初の査定価格と各担当者の性格にもよりますが、①の担当者は、ご売却の依頼を受けることは無いかもしれませんが、正直に直近の販売事例をお知らせした担当者②の担当者は、高い査定金額を提示することで、所有者から媒介契約(売るのを依頼する契約)の依頼を獲得して自らの成果達成に励む担当者になります。

 

不動産業者の実情を知る私なら、正直な担当者①に私の正直な気持ちを伝えます。少し高いかもしれないが、初めはこの位の・・・・万円から販売してくれないか?②の担当者は、不動産業者に売却できるまで価格を下げることを期待しながら販売活動を行います。私は、この①の担当者が個人の方に不動産を売却してくれる確率が高いことを理解しているからかもしれません。

そして担当者からの正直な販売活動の状況報告を期待します。

 

②の担当者から彼の都合で営業トーク中心の営業報告を聞いても私は何も意味を感じません。※売却するには理由があるのですから正直で正確な報告を聞きたい訳です。

 

もし、②を依頼先に選ばれた方は、不動産業者に騙されやすいのでご注意下さい。!

 

誠実で真摯に仕事をする不動産会社は少ないかもしれません。

資産家の方々には、誠実な不動産会社と出会うと反復してご依頼する方が多いです。存在は目立ちませんが誠実で信頼できる不動産会社が存在していることは間違いありません。ぜひ、色々な機会から信頼できる不動産会社を探してください。

関連記事

空き地を高く売却する方法
利用する予定がなくなってしまった空き地を売却するのに、最も理想的な売却先は個人のお客様でご自宅用地をさがされている方に譲りすることです。それができれば、高い価格で空き地を売却できる可能性があります。 今は、利用していない土地を...
相続した土地 をすぐ 売却するには・一括売却査定は損な選択⁉
相続税の納付は、親族が亡くなられた日の翌日から10ヶ月以内までが納付期限になります。期限までに税金を収めないと延滞税は加算されます。相続税の納付金額が確定すると相続した土地をすぐに売却しなければならないことがあります。 不動産の売却に...
小さな不動産会社の営業力は積み上げてきた信用から!
不動産仲介ではお客様からの信用が最も大切です。 不動産売買で”商業ビルや一棟マンション・大きな土地の売却”これらをイメージすると=大手の不動産会社が扱う物件と考える方が多いと思います。 ところが小さな不動産会社で...

関連記事

設立当時から変わらぬ当社の体質
. 平成11年の懐かしい広告、このとき当社で開発したリアルタイムスギ花粉計測器を使い世界ではじめてリアルタイムに計測したスギ花粉数を携帯電話(アステル東京:PHS)に配信しました。 コンテンツ名:[本日の花粉] ...
信用できる不動産会社の選び方!
[temp id=2]
はじめての不動産売買でも不動産会社に騙されないために!
不動産を売却する方がトラブルに巻き込まれない会社選びと経営者の不動産投資で大切な会社の見極め方を解説。
不動産会社に不安を感じたら物件購入はやめておきましょう
お客様がはじめてご自宅を購入するときや投資家の方が収益物件をはじめて購入するとき、契約に向けての話がすすむと色々な不安が次々と頭に思い浮かんでしまいます。 頭に浮かんだ不安を解決するために、すぐに不動産会社に連絡して確認をとる...

 

関連記事

不動産会社の特徴と傾向を見極めて、物件を高く売ろう!
あなたの大切な不動産(一戸建て、土地、マンション等)を売ることを考えたときに、ゆずれない重要なポイントはなんでしょうか。多くの方がまず思い浮かぶことは2つ 1つ…少しでも高く不動産が売れること。 2つ…トラブル無く、安心安全に売れること...
一括査定金額に惑わされないで!各社高い査定金額を提示!その後徐々に・・
当社がご売却の媒介契約を受けるケースは、お客様からご紹介を受けた売主様、あるいは過去に当社で不動産をご購入されて、現在のお住まいを売りに出すパターンが多いです。 件数は少ないですが、弁護士から裁判所に提出用の不動産査定書の作成依頼を受...
一括売却査定のワナ!
みなさんの中でも不動産のご売却を考えたことがあるかたは、不動産の  売却一括査定のHPを見たことがあるかたも多いと思います。大手不動産会社やフランチャイズ加盟店や色々な不動産会社が物件の査定を無料でしてくれます。 みな...
不動産の査定依頼をお考えの方が今注意すべき事~実例あり~
当社は、不動産価格の査定をいろいろな方から相談されます。どこの不動産会社に査定をたのんでも同じような価格になると思っていませんか?じつは査定価格におおきな開きがおきることがあります。不動産の売却を予定している方は、高く売りたい気持ちがありま...
信用できる不動産会社の選び方!
[temp id=2]

お役に立ちましたら『シェア・リツイート』をお願いします。

ぜひ、読者登録もお願いします。ランキングにも参加しています。
下をクリックして応援してください!うれしくてもっとがんばれます。


にほんブログ村

にほんブログ村

にほんブログ村

不動産投資に関してのご不安やご相談も無料で回答しています。

ブログ読んだよと言ってもらえれば、喜んでなんでもご説明します。購入しなくても大丈夫ご安心を(笑)

℡:03-5388-9055  mail:info@zephyr-jp.net

◇HP:https://www.zephyr-jp.net/

 

プロフィール
アバター

代々木にある不動産会社株式会社ゼフィールのスタッフが思い思いに書いているブログです。社長ももちろん書いています!基本まじめな書きものは社長です、おそらく文字の空気でこれそうだ~とわかります‥We Love YOYOGI♡現在【代々木ランチ】に力こめてます♪いやもはや全力投球?ぜひ読んでみてください☆

株式会社ゼフィールをフォローする
不動産を高く売る方法
株式会社ゼフィールをフォローする
不動産関係の裏話や、初心者向けに不動産投資成功方法をわかりやすく書いています