不動産業者の見え方まで変わる?物件の情報量より情報の質。

物件情報の質最近、当社では一棟ビルの情報が非常に多い。

一般的な物件情報と異なり、弁護士から直接購入の打診をされたビル、銀座の地主が所有する底地に建つ借地権のビルを地主が購入するので、所有権として一棟ビルを売却したいと相談を受ける。

 

全ての物件が情報管理にナイーブな状態で、当社が信頼する顧客だけに内々で紹介している。また、一部上場企業の資産入れ替え案件なども関連企業への紹介と同等に極秘物件としてご紹介を受ける。昨年は、当社が取引先である大手航空商社の不動産を極秘で直接購入して運用している。最近は、物件情報をメール配信で多方面へ大量に流す不動産業者もいるが、大型案件では大変迷惑に感じている売主も大変多い。

本当に貴重な物件情報は、増々水面下で紹介している。大型物件は、資金などで困ってビル等を売却する所有者は少ない。情報流失で知らない不動産業者から訳の分からない電話などが不動産を所有している法人に入るくらいなら売却しなくて良いのだ。

今日だけで水面下の物件を2件・販売価格約30億円分の相談を受けた。これからどのように水面下で物件を売却していくか検討しなければならない。

大型案件は、条件がとても良い傾向がある。売却できるのは不動産業者の皆が判る。

問題は、どのように理想的な購入者へ物件情報を届けスムーズに売却できるのか。これが最大の焦点となる。不動産の販売価格は、何億でも何十億でも条件の良い物件は、購入者を見つけることはできる。

 

購入者を選んで誰と契約をするのかを所有者へ提案するのも当社の仕事となることがある。

 

一般的にイメージされている不動産会社の物件情報と実際に水面下の物件情報や高額物件を売買している不動産会社の情報管理は全く異なる。当社は士業の方々や大手商社の不動産部、地上げ屋、コンサルタントの方々から物件情報の管理に定評があり、極秘に取り扱われている物件が集まる。水面下の物件情報に重さを感じる程、慎重に情報管理されている。当社は、今後も物件情報の量より情報の質でお客様へ貢献したいと考えている。

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