損をするのはお客様?不動産業者間で話がかみ合わない!

不動産業者あるとき当社が専任でお預かりしている住宅が、価格変更して値下げになりました!

 

連休明け早々に不動産会社を通じて、値引き交渉の買付証明書が入りました。(※買付証明書についてはこちらもどうぞ)

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私が売主に買付証明書と詳細内容を説明したところ、ローン条項(借り入れできない場合には白紙条件)が前提なので、銀行融資の事前承認を取得してから金額交渉に対しては回答します。との回答に至りました。

 

お客様から買付証明を頂いている不動産会社は、”価格交渉の回答を先にほしい”と話しを続けて、こちらの話を全く聞いてないのか、一方通行の会話で引かない。

 

私は、今回の買い付け証明を提出したお客様は、購入金額全額が借り入れを前提とする購入条件なので、売主の希望する”融資の事前承認を要求するのは当然だ”と考えて説明をしても先方の不動産会社には理解を得られない。

 

先方の担当者は、お客様に交渉状況の説明を正確に説明することが出来ないのか、常にお客様へねじ込みながら交渉することが得意なのかは、よく判らないが何とか価格の回答がほしいと私に食らいつく。

 

まず、お客様が不動産を購入できる状況に整えてから金額交渉をしないと、今回の物件は所有者が法人なので、購入できる条件を満たしていない状況では稟議を回せない。これを相手には理解されないこの辛さ。

 

このままお互いに平行線が続くと所有者がそのお客様には売りたくないと回答するのも時間の問題に感じます。この何てことない当り前の状況で、買付証明書を提出したお客様が知らないあいだに売却先に選ばれることが無くなることがお気の毒です。できれば無駄な時間にならない事を祈りたい。

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