家を安く買う方法を公開!不動産業社が自身の自宅を探す時はこうする!

家を安く買う不動産業社の私が自宅を探すときに安く家を買う方法を公開!

当社は一戸建て住宅を中心に販売していた時期も長く、個人のお客様が同じ家を結果的に高く購入してしまうケースを垣間見る機会がありました。この方法は不動産売買専門業者の経験からおすすめ出来る方法だと思います。

 

普通、この3つのどこかの不動産会社から住宅を購入することが多いです。

希望物件を取り扱う中小の不動産売買専門業者。

希望物件を取り扱う大手不動産仲介会社。

希望物件を取り扱う地元不動産会社。

 

※どこの会社でもお客様側に立ちながら交渉をする担当者を見つけるのが大切なポイントとなります。

 

各不動産会社のよくある営業スタイルを説明します。

①中小の売買専門業者は、地域性より売主の関係を重視して営業活動することが多いです。売主と反復営業しており、売主の建売現場を次々と販売するケースも多いです。また、売主と専任媒介契約を締結して集中販売するケースも珍しくありません。

但し、売主との関係から顧客側の立場で交渉してくれる担当者を見つけることが、出来るのかがポイントになります。見つけることが出来れば、関係の深さから売主が価格交渉に応じる確率は上がります。

 

②大手の不動産会社に気に入った物件の希望条件を伝えた時、交渉が限られる傾向にあります。お客様の数も多く、属性の高いお客様から優先されるので、交渉すること自体で難しい顧客として扱われ、積極的に交渉しないで他の顧客に紹介する傾向があります。

 

地元の不動産会社は地域に密着して営業しているケースが多く、賃貸管理などを中心に営んでいる会社が多いです。その場合、売買が経験が少ない会社が売主と交渉した場合、売主がお客様の住宅ローンなどの資金計画を不安に感じるケースが多いです。交渉前から売主が疑心暗鬼になるケースもよく聞きます。

 

特に①は、しつこい営業マンに当たる可能性もありますので要注意。

ネットにある手数料0の会社には行きません。一部の建売業者は、反復取引している不動産業者との関係から仲介手数料0円の不動産会社とは取引をしないケースもあります。

担当者との出会いが最も大切です。良い住まい探しを始めてください。

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