不動産会社の安心感だけでは不動産を高く売却できません??

不動産の売却不動産の所有者が売却する時に期待する優先順位は、

1位…少しでも高く不動産を売却すること!

2位…トラブル無く安全に売却すること!

お客様と会話をするとそんなお話を聞かせて頂くことがあります。

 

不動産会社は、各社で販売傾向に違いがあります。

 

実需の分野では、中小の不動産会社は、新築一戸建てや中古マンションの販売、この分野が得意な傾向があります。

 

大手不動産会社は、新築分譲マンションや大型中古住宅や土地を売却するこれが得意な傾向があります。

 

得意分野以外の物件を売却する依頼を受けた時、お客様が最も期待している『不動産を高く売却する』ことができない確率が高くなる傾向があります。

 

実は意外かもしれませんが、実際に住宅購入者の個人を見つけて成約する不動産会社は中小の不動産会社が多いです。個人を対象にした販売活動を見かける機会があると思いますが、分かりやすい例では電信柱の広告や週末のオープンハウスや現地販売会では、あまり聞いたことがない中小の不動産会社が多いと思います。

 

中小の不動産会社は専門分野の物件に売却力を集中することで、広告経費や物件情報などを効率よく活用して、営業が行われています。

 

お客様が今後売却する不動産が中小の不動産会社の専門分野に該当する物件の場合には、購入希望者のリストが各社にありますので、個人の購入者へすぐに売却できることもあります。

 

不動産会社は営業成績の効率を重視することで起こる販売傾向。不動産の販売会社では営業マンの成績を評価は、受取手数料の合計が営業成績になり、評価を受けるのが普通です。

 

営業マンが成績を上げるためには、手数料を売主・買主の双方から取得できれば最も効率の良い方法なので、営業マンの誰もが目指します。

 

不動産会社が仲介手数料を双方から取得するケースで、販売物件や販売先に集中して営業しているケースをご紹介します。

 

大手の不動産会社売却価格が下がる状況になる物件に集中して、不動産の買い取り業者に売却するケースをよくみます。

 

中小の不動産業者新築住宅やリノベーションマンションなど不動産業者が売主の物件に力を入れて販売するケースをよくみます

 

営業成績と効率を追求すれば各社の販売傾向は当然のことですね。不動産業界の傾向をブログから学び上手に不動産を高く売却することに成功してください。

そのためには、不動産を売却するときに安心感を重視して、大手不動産会社に売却の依頼をする方も多いですが、高く売却できる確率を高めるには信頼できる中小の不動産会社に物件を個人や一般法人に売却してもらうことが結果的に高く売却できる確率があがります。

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