不動産広告の匠な嘘⁉大手を印象だけで信頼してますか?

以前、よく見かけたチラシではあなたの家を買いたいと言っている人がいます、などとうたっているのに、実際にはそんな人は存在しない。こんな現実をあなたはどう思われますか?

自宅のポストにある日、「このマンション限定で当社のお客様が探しています」とか「この地域限定で30坪から50坪の一戸建てを当社のお客様が探しています」という内容のチラシを良く目にしませんか?

投函数が多く、”○○不動産の広告投函はお断り”と名指しでテープを貼ってあるおうちもありますね(汗)お気持ちお察しします。この広告はずいぶん昔からある集客手段で、投函すれば、ある一定数のお客様から、自宅売却についての問い合わせをいただけるという効果を発揮していました。

私の知り合いに、この広告を投函していた大手不動産会社から当社に転職してきた社員がいます。彼によると、この広告には実際にはいもしない購入予定のお客様が記載されていて、広告内容の改善を監督官庁から指摘をされていたこともあるそうなんです。

あたかも”ここを買いたいと言っている人が今いるから、チラシを配ってます。”と装っているだけで、実際には欲しがっている人など存在しないのですから、うそですよね・・

他にも私はその広告をみて、疑問に思っていた事がありました。それは、チラシを入れた不動産会社は、チラシ投函以外の販売活動を見たことがなかったのです。

販売活動とは、実際の現地での販売や、住宅を売却する広告をうつことです。なぜチラシの投函だけなのかと不思議に思っていました。その後、偶然その謎が解ける機会がありました。

”そこの不動産会社からよく土地を購入させてもらってるよ!”

と多くの買取業者さんから聞く機会があったのです。あのチラシの効果で、お客様からご売却の依頼を受けた土地や、マンション、家などは、ほとんど、不動産買取業者に売ってしまっていたんです。

チラシにはあなたの家を買いたいと言っている人がいます、などとうたっているのに、実際にはそんな人は存在しないから買ってくれる業者をさがして売ってるんですよね。

業者が買い取る場合の買取価格は、相場価格より安い場合がほとんどなんです。買いたいと言っている人が本当にいれば、相場価格でうることができますから、あのチラシで最後に値下げして不動産会社に売ると決めた方からしたら、おおきく損させられていたことになりますよね。

中古一戸建てを売却予定の方は特に気を付けてくださいね。

最近の具体例をふたつご紹介します。

①数年前にリフォームをして建物が使える中古の家でも売り土地で販売することをすすめます。もちろん中古の住宅と売地では値段もかわりますよね。

不動産会社が売り土地でご売却をすすめる理由は、仲介業者が建物瑕疵の一部を数か月間、一定金額まで負担するサービスをはじめましたが、土地で売却することで、この金銭負担サービスを避けるためです。

②いまでも個人住宅の売却情報を囲い込んでいます。先日、当社のお客様のご近所にある中古住宅が大手不動産会社から販売されたそうです。興味をもち見に行ったところ営業マンの印象が悪かったようで、当社にお客様からご連絡がありました。

大手不動産会社から自宅近くの物件情報が出てくると思いますが、担当の方に残念な印象があるので、当社に仲介のご依頼をいただきました。不動産会社間の物件情報の公開システムに登録されたのですが、最後まで(一か月以上)広告作成中と称して販売図面の登録をしませんでした。

これでは他の不動産会社には、場所もわからないわけですから売ることはできません。もし、所有者が売却時間に限りがある場合、限界時間ぎりぎりに値下げした価格を買取業者から提示されるかもしれません。

最近、かんぽ生命保険の不正販売が報道されていますが、不動産会社にも共通する考え方がそんざいしてますね。顧客の利益よりも会社の社会的信用よりも自らの利益を最優先とする経営方針がわかります。

きれいな言葉でたてまえを表現しながら本音は真逆の考え方をもち、多くの利益をあげることが競争社会の勝ち組のようです。ご自身の資産を勝ち組に献上することにならぬよう、よく聞く不動産会社の広告だからと盲目的に安心されるのではなく、不動産会社の体質をしっかりと見極めて、損のない不動産取引をしてくださいね。

お役に立ちましたら『シェア・リツイート』をお願いします。

ぜひ、読者登録もお願いします。ランキングにも参加しています。
下をクリックして応援してください!うれしくてもっとがんばれます。


にほんブログ村

にほんブログ村

にほんブログ村

不動産投資に関してのご不安やご相談も無料で回答しています。

ブログ読んだよと言ってもらえれば、喜んでなんでもご説明します。購入しなくても大丈夫ご安心を(笑)

℡:03-5388-9055  mail:info@zephyr-jp.net

◇HP:https://www.zephyr-jp.net/